Varejista atribui vendas fracas no último trimestre à mudança de posicionamento da marca e à contratação de novo CEO.
Os dirigentes da Empresa X reforçaram, durante a reunião interna de balanço do primeiro semestre de 2024 ocorrida na manhã de quinta-feira (15), que a organização reforçará, a partir de agora, seu posicionamento no segmento de tecnologia. A estratégia de posicionamento será crucial para garantir a competitividade da empresa no mercado.
A equipe de marketing da Empresa X já está trabalhando em novas campanhas para fortalecer o posicionamento estratégico da marca junto aos consumidores. É fundamental que a empresa se destaque no mercado por meio de um posicionamento estratégico sólido e diferenciado.
Processo de Reestruturação da Marisa: Mudança de Posicionamento Estratégico
A entrada do novo diretor executivo, com experiência na Caedu e Riachuelo, trouxe uma nova perspectiva para a Marisa. Andrea Menezes, ex-CEO interina, destacou que a decisão por mudanças surgiu após um quarto trimestre desapontador em 2023. A empresa iniciou um processo de reestruturação, encerrando 97 unidades ao longo do ano passado.
Implantação de Novo Posicionamento Estratégico: Rumo à Classe Popular
Ao analisar a situação, a equipe concluiu que o posicionamento de marca das lojas estava equivocado. A Marisa, que antes mirava a classe média, percebeu a necessidade de voltar suas estratégias para a classe popular. A mudança de posicionamento visava alinhar as vendas com a identidade da marca.
Durante esse processo de reavaliação, verificou-se que a falta de estoque não era o único problema – o principal era a identificação errada do público-alvo. A Marisa estava atraindo clientes de classes distintas das que originalmente pretendia atingir.
Resultados Positivos da Nova Posição de Marca: Sinais de Sucesso
Os executivos mencionaram casos de sucesso decorrentes da mudança de estratégia. Lojas como a unidade de Santana e Jabaquara, em São Paulo, experimentaram um aumento nas vendas e na participação na receita total da empresa. O feedback positivo dos clientes reforça a eficácia do novo posicionamento no mercado.
Além disso, as alterações na disposição dos produtos, com foco em ofertas e preços mais acessíveis, evidenciam a nova abordagem da Marisa. O novo CEO enfatizou a importância de manter a moda presente, mesmo com preços mais competitivos.
Estabilidade Financeira e Compromissos Futuros da Marisa
Os diretores asseguraram que a empresa está financeiramente preparada para as mudanças em curso e para cumprir seus compromissos financeiros futuros. Apesar das questões levantadas pela auditoria EY, a Marisa recebeu outras opiniões legais favoráveis, transmitindo confiança em relação ao processo de reestruturação e ao novo posicionamento estratégico adotado.
Fonte: @ Info Money
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